収益物件を売却するタイミングは？手順と高く売る方法も解説

投資用に取得した不動産を手放す場合、どういった方法があるのでしょうか。
一般的な居住用物件とは異なり、住みやすさだけではなく収益性の有無も評価されるからこそ、あらかじめ準備が必要です。
こちらの記事では、所有している収益物件を売却するタイミングと方法をお伝えしたうえで、手順と高く売る方法について解説します。

所有している収益物件を売却するタイミングについて

収益物件を売却するタイミングとしては、大規模修繕の前・満室のタイミング・築20年の3つが挙げられます。
集合住宅の場合は外壁塗装やエレベーターの修理など大きな費用がかかりますが、積立金が足りないと追加の支払いを求められる可能性があります。
そのため、追加費用を求められる前に手放してしまえば費用負担を軽減できるでしょう。
満室のタイミングは収益性の高い物件として評価され、販売活動をおこなっている際にも購入希望者からの印象が高くなります。
一般的に築年数が20年を越えると設備や機能面などで劣る要素が増えてくるため、必然的に需要が下がる傾向にあり、それよりも前に手放したほうが得策と言われています。

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所有している収益物件を売却する方法と手順

所有している収益物件を売却する方法として、仲介取引と買い取りが挙げられます。
仲介取引の手順としては、まずは査定に出した後に仲介業者と媒介契約を締結して、代理で販売活動をおこなってもらいマッチングした買主と売買取引を締結します。
購入希望者が見つかるまでは現金化できないものの、相場と同じ金額で取引できる傾向にあり、キャピタルゲインが期待できるでしょう。
買い取りとは中古物件を安く購入してリフォームやリノベーションしてから再販する専門会社と直接取引する方法であり、一定要件を満たせば最短1週間で現金化が可能です。
ただし、取引価格は相場よりも大幅に下回るため、売れ残るリスクがあったり今すぐに現金化しなければならなかったりする売主におすすめです。

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所有している収益物件を高く売却するためのポイントについて

所有している収益物件を高く売却するためのポイントとして、タイミングと利回りが重要視されます。
築年数が古くなるほど中古物件の資産価値が下がってしまうので、特別な事情がない限りは6年から15年の範囲で売却を検討しましょう。
また、空室率が高くなるほど収益性の低い物件として魅力が半減してしまうため、入居者がいる時点で販売活動をおこなうと売買取引のチャンスが高くなります。
多くの方が金融機関から融資を受けて不動産を取得するため、低金利の時期に物件を売り出すと、購入の決断がしやすいため相場価格を設定していても早く売れる可能性があります。

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まとめ

収益物件を売却する方法としては、仲介取引や買い取りが挙げられます。
収益物件で利益を出すためには毎月の家賃収入だけではなく売却益をどれだけ出せるかも重要になるため、築年数や大規模修繕の時期を見ながら決断するべきです。
また、空室率が高いほど収益性が低いとみなされてしまうため、できる限り入居者が多くいるときに売り出しましょう。
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