建売住宅の売却はしやすい？注文住宅との違いや流れも解説

建売住宅の売却をご検討中の方のなかには、ご自身の所有する物件に買い手がつくのかどうか、不安を感じている方も多いことでしょう。
しかし建売住宅は、中古不動産市場において需要があり、売却がしやすいため、過度に心配する必要はありません。
そこで本記事では、建売住宅と注文住宅との違い、売却しやすい理由、そして売却時の具体的な流れについて解説いたします。

建売住宅と注文住宅の違い

一戸建ては、大きく分けて建売住宅と注文住宅の2種類に分類されます。
建売住宅は、すでに土地と建物がセットになった状態で販売される住宅で、完成しているか、または間取りや仕様が定められた段階で売買されるのが一般的です。
建材などをまとめて仕入れることでコストが抑えられるため、注文住宅と比較して購入価格が割安となる傾向があります。
一方、注文住宅とは、お客様が選んだ土地に、間取りやデザイン、設備などを自由に設計し、一から建築する住宅であり、施主の強いこだわりや個性が反映される点が特徴です。
建売住宅は、多くの方が快適に暮らせるよう設計された、万人受けする仕様のため、幅広い購入層にアピールしやすいという優位性があります。

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建売住宅が中古市場で売却しやすい理由

建売住宅は、多くの方のニーズに合致する汎用性の高い設計であるため、中古市場において購入希望者を見つけやすいです。
建売住宅の間取りやデザインは、市場の動向やトレンドを踏まえて考案しているため、多様なライフスタイルに受け入れられやすくなります。
また、新築時の建築コストが合理化されていることから、注文住宅よりも価格を抑えやすく、予算を重視する層の需要を捉えやすくなります。
さらに、隣地との境界線が明確に確定している場合が多く、将来的な境界紛争のリスクが低い点も、買主にとって大きな安心材料となるでしょう。

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建売住宅をスムーズに売却するための流れ

建売住宅を円滑に売却するためには、定められた不動産取引のステップを順序よく進めることが大切です。
まず、不動産会社に査定を依頼し、その結果や営業担当者との相性などを考慮して、売却を任せる会社を選定した後に、媒介契約を締結します。
媒介契約を締結すると、不動産会社はインターネット広告や現地看板、チラシ配布などを通じて売却活動を開始し、内覧対応を進めます。
内覧を経て購入希望者が見つかり、売却価格や引渡し条件などで合意に至った段階で、重要事項説明が実施され、売買契約の締結です。
その後、残代金の受領と同時に所有権移転登記の手続きと物件の引渡しをおこない、売却プロセスは完了です。

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まとめ

建売住宅は、コスト効率と万人受けする設計により、注文住宅と比べて中古不動産市場での売却が容易になる傾向があります。
売却活動を始める際は、不動産会社との媒介契約を通じて、広く積極的な購入希望者の募集へと移行するのが一般的な流れです。
最終的に、購入希望者との間で売買価格や条件について合意に達した後、売買契約を締結し、残代金決済と物件の引渡しをもって手続きは完了です。
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