不動産売却の担当者の選び方とは？見極めるポイントも解説

不動産売却を成功させるには、物件そのものよりも担当者の力量が鍵になる場面が少なくありません。
適切な査定や販売戦略の提案ができるだけでなく、売主の気持ちに寄り添った対応ができる人物かどうかも重要です。
この記事では、不動産売却の担当者を選ぶうえでの見極め方や、信頼できる担当者の特徴について解説します。

不動産売却の担当者の選び方：そもそも担当者とはどんな存在？

不動産売却における担当者とは、売主が不動産会社とやり取りをする際に、不動産会社の窓口としての役割を担う人物です。
査定の説明から販売活動、契約締結に至るまで一連のプロセスをサポートし、状況に応じたアドバイスをおこないます。
このように担当者は、単なる連絡係ではありません。
時には売主の代弁者として、購入希望者や関係業者との調整役にもなる、重要な役割を担う存在です。
担当者の力量や対応力が、販売活動の成否を左右するケースも決して少なくないため、選び方はとても重要になります。

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不動産売却の担当者の選び方：見極めるポイント

まず注目したいのは、提示された査定額に対して納得できる根拠をきちんと説明してくれるかどうかです。
たとえば、根拠を曖昧にしたまま相場よりも高い査定額を提示するのであれば、契約を得るためだけに、根拠なく都合の良い金額を出している可能性があります。
その場合、実際の売却価格との乖離が大きくなり、スムーズに売れなくなる可能性が高いでしょう。
物件の魅力だけでなく、デメリットについても把握しているかどうかも、重要なポイントの1つです。
周辺の騒音や築年数による修繕の必要性など、買主から指摘される前にデメリットとして伝えられれば、信頼感を生みやすくなるでしょう。
物件がある地域の事情に詳しいかどうかも、ポイントとなる判断材料です。
地元の取引事例や市場動向を熟知している人物であるほど適切な販売戦略を立てやすく、スムーズな売却につながる可能性が高まります。

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不動産売却の担当者の選び方：人柄や相性も大切

販売活動は数か月にわたる可能性が高いため、担当者と円滑にコミュニケーションできるかどうかは、取引全体のスムーズさや満足度に大きく影響します。
たとえば、質問に対して丁寧かつわかりやすく答えてくれる、こちらの要望や不安に真摯に耳を傾けてくれる、といった誠実な姿勢は、信頼関係を築くうえでとても重要です。
相性の良さは、話しやすさや安心感にもつながります。
どれほど実績のある人物であっても、人柄に不安があったりコミュニケーションにストレスを感じたりするようでは、思いどおりに販売活動を進めるのは難しくなるでしょう。

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まとめ

不動産売却における担当者とは、不動産会社の窓口としての役割を担うのと同時に、販売活動のサポートやアドバイス、購入希望者との調整役も担う重要な存在です。
良し悪しを見極めるポイントには、査定額の根拠を説明してくれるか、物件がある地域の事情に詳しいか、などが挙げられます。
人柄や相性など、コミュニケーションのしやすさも重要です。
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